Ви — головний продавець
Ключові угоди закриваєте самі. Команда чекає на рішення, а часу на розвиток бізнесу дедалі менше.
FRACTIONAL HEAD OF SALES · ДЛЯ B2B
Продажі мають
триматися
на системі.
Не на вас.
Керівник продажів на частковій зайнятості.
Будуємо команду, налагоджуємо процеси й передаємо управління — щоб ви повернулися до розвитку бізнесу.
Почнемо з вашої ситуації. Без обіцянок «зростання в рази».
THE SALES SHIFT01 — 03
01 Сьогодні
Ви
УгодиКомандаРішення
Усі дороги ведуть до власника.
02 Будуємо систему
Процес→Команда→Результат
CRM та даніРитм управління
03Ви керуєте бізнесом.
Команда — продажами.
Команда — продажами.
Один відповідальний керівникДва сценарії: Build / UpdateПроцеси залишаються у вас
01 / ТОЧКА ВІДЛІКУ
Бізнес виріс.
А продажі досі на вас?
Команда є. Системи немає.
CRM заповнюють нерегулярно, прогноз тримається на відчуттях. Важко зрозуміти, де саме губляться угоди.
Найм не вирішив проблему
РОП пішов або не виправдав очікувань. Потрібно відновити управління й підготувати основу для наступного керівника.
ВАЖЛИВА УМОВА
У вас уже є продукт, який купують, і повторювані угоди. Якщо ви ще шукаєте product–market fit або лише потребуєте лідів, спершу варто вирішити саме це.
02 / ДВА СЦЕНАРІЇ
Ваша ситуація.
Ваш маршрут.
Не універсальний пакет годин.
Формат роботи під те, що потрібно
вашому відділу продажів зараз.
ПОБУДУВАТИ01
Build
Від продажів на засновнику —
до першої керованої команди.
- Описуємо те, що вже працює у продажах
- Будуємо воронку, ролі та правила роботи
- Налаштовуємо CRM і ритм управління
- Готуємо команду до самостійної роботи
ЩО ЗАЛИШАЄТЬСЯ У ВАС
Плейбук, CRM, система показників
і план передачі управління.
ПЕРЕБУДУВАТИ02
Update↻
Від хаосу в діючому відділі —
до прозорого управління.
- Знаходимо вузькі місця у воронці
- Переглядаємо ролі, метрики та мотивацію
- Впроваджуємо зміни разом із командою
- Готуємо передачу постійному керівнику
ЩО ЗАЛИШАЄТЬСЯ У ВАС
Карта змін, стандарти роботи,
дашборд і пакет передачі.
Обсяг, залученість і вартість визначаємо після діагностики. Фіксуємо їх до початку роботи.
03 / МЕТОД РОБОТИ
Вбудовуємось у роботу.
Залишаємо систему.
Працюємо до зрозумілої точки передачі.
Кожен етап має результат,
який можна побачити й перевірити.
Розібратися
Діагностика процесу, команди й даних. Узгоджуємо проблему, межі відповідальності та критерії результату.
НА ВИХОДІ / КАРТА ПРІОРИТЕТІВСпроєктувати
Плануємо зміни, визначаємо ролі та показники. Погоджуємо послідовність дій і потрібну участь власника.
НА ВИХОДІ / ПЛАН ДІЙВпровадити
Працюємо з командою: розбори угод, CRM-дисципліна, коучинг і регулярні управлінські зустрічі.
НА ВИХОДІ / РОБОЧІ ПРОЦЕСИПередати
Документуємо систему. Готуємо внутрішнього керівника або допомагаємо сформувати профіль для найму.
НА ВИХОДІ / ПАКЕТ ПЕРЕДАЧІ04 / ВІДЧУТНИЙ РЕЗУЛЬТАТ
Менше «все під контролем».
Більше того, що видно.
Результат співпраці — не лише рекомендації.
Це інструменти, за якими ваша команда
продовжує працювати.
01
Плейбук продажів
Етапи, критерії, сценарії та правила.
02
Прозора воронка
CRM, якій можна довіряти.
03
Ритм управління
Показники, розбори, відповідальність.
04
Пакет передачі
Документи й план для наступного керівника.
05 / БЕЗ НЕДОМОВОК
Варто знати
до початку.
Чим це відрізняється від консалтингу?
Керівник долучається до регулярної роботи відділу: працює з командою, процесами та угодами. Повноваження, залученість і відповідальність узгоджуються до початку співпраці.
Чи можна гарантувати зростання продажів?
Гарантувати конкретну виручку без урахування продукту, попиту й ресурсів було б некоректно. Узгоджуємо контрольовані результати: впроваджені процеси, якість даних, управлінський ритм і конкретні етапи роботи.
Скільки часу потрібно і скільки це коштує?
Це залежить від стану команди, складності продажів і потрібного рівня залученості. Після діагностики визначаємо обсяг, строки, вартість і критерії завершення. Універсальної ціни без розуміння задачі немає.
Чи замінить це штатного керівника назавжди?
Не обов’язково. Часткова зайнятість може бути перехідним форматом. Якщо бізнесу потрібен постійний керівник, готуємо систему до передачі та погоджуємо підтримку переходу.
Коли цей формат не підійде?
Якщо продукт ще не має повторюваних продажів, потрібна лише база лідів або власник не готовий надати доступ до даних і повноваження для змін. Спершу перевіряємо відповідність задачі формату.
НАСТУПНИЙ КРОК — ЯСНІСТЬ
Почнемо не з презентації.
З вашої ситуації.
Кілька запитань допоможуть сформулювати задачу
та зрозуміти, який сценарій варто обговорювати.